當霸王茶姬以295億的GMV、6440 家全球門店的成績驚艷行業(yè)，當它成功登陸納斯達克成為“中國茶飲赴美第一股”，所有人都在驚嘆這家企業(yè)的飛速崛起。但很少有人知道，在這炸裂業(yè)績的背后，有一個關鍵的幕后推手——撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢。
今天，咱們就來看看這家神秘的咨詢公司，看看它是如何“撬動”霸王茶姬，乃至撼動了整個戰(zhàn)略咨詢圈的。
平凡的會面轉折的開始
2023年的霸王茶姬，正處于關鍵戰(zhàn)略期。那時的霸王茶姬，雖然懷揣著“服務100個國家消費者”的遠大目標，卻面臨著“我是誰”的核心困惑。
來見撬動，其實是分眾傳媒江南春給霸王茶姬的創(chuàng)始人張俊杰推薦。初次見面，撬動先聊起了對中國茶的理解。
“中國茶最大的問題，在于老茶人不接地氣，新茶人不克制。老茶人跟年輕消費越來越遠，新茶人一波又一波，卷風味，卷聯(lián)名，卷流量……產品上不專注于茶，一融到錢或上市，又亂投與茶不相干的項目，競爭格局還沒定，就把彈藥和勢能耗盡。沒有人真正在做中國茶，或者說沒有人真正想把中國茶帶向全球，我覺得好遺憾。”這番話打動了張俊杰的心，兩個對中國茶有夢想的人，就這樣坐到了一起。
用張俊杰的話說，“撬動不只輸出PPT告訴企業(yè)是對是錯，而是像隆中對的狀態(tài)，跳出內部視角，站在一個更高的視角來看待整個賽道、競爭、行業(yè)，能夠給企業(yè)一些清醒、理性、客觀的辯證視角。”
豐滿的理想，需要實力的支撐
撬動之所以能打動張俊杰，靠的不僅僅是情懷，更是扎實的專業(yè)能力。
他們提出的“定位 戰(zhàn)役”戰(zhàn)略打法，協(xié)助霸王茶姬明確了戰(zhàn)略方向。“現(xiàn)代東方茶”的定位，讓品牌在競爭激烈的茶飲市場中清晰了獨特的差異化優(yōu)勢，不僅定性了霸王茶姬企業(yè)在過去7年里的發(fā)展，更成為霸王茶姬未來十年不變的戰(zhàn)略方向。
在戰(zhàn)役上，撬動陪著霸王茶姬打了一場又一場硬仗：在產品端，聚焦茶的本質，推出健康化、現(xiàn)代化的茶飲產品，滿足年輕消費者的需求;在渠道端，從云南到四川，從區(qū)域走向全國，再到全球布局，一步一個腳印拓展市場;在營銷端，撬動為霸王茶姬打造極具感染力的品牌內容，如全球 TVC《CHA》，讓中國茶文化以現(xiàn)代的方式走向世界。
撬動的戰(zhàn)略打法，還體現(xiàn)在對定位理論的創(chuàng)新和發(fā)展上。針對上一代定位打法的“一句話執(zhí)念”和“堆砌信任狀”等問題，撬動提出了“定位方程”，將戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)役相結合，形成了一套更適合新時代的方法論。
撬動公司的總裁林超戎在接受采訪時表示：“定位理論的本質，是在同質化競爭中尋求差異化優(yōu)勢，只要“心智容量有限”和“產品同質化”這兩大根基不變，定位理論就依然有效。但我們不能局限于理論本身，而是要擁抱這個時代的先進生產工具和先進的溝通方式。”
傳奇之外，更多傳奇
除了霸王茶姬，撬動還服務了UR、奔圖、舒福德等眾多行業(yè)龍頭企業(yè)，輔助它們成為中國第一、全球兩強的品牌。比如，UR成為中國市場快時尚第一，奔圖打印打破外資巨頭壟斷，成為全球增速第一的打印機品牌，舒福德智能床也成為全球智能床第一。這些成績，也都印證了撬動戰(zhàn)略打法的有效性和可復制性。
如今，當外界質疑定位理論是否失效時，撬動用案例回答：定位理論沒有失效，但定位打法需要與時俱進。如果定位理論的發(fā)展只止步于發(fā)明定位理論和繼承定位理論的人，那定位理論永遠是上一個時代的產物。必須敢于走出理論本身，擁抱這個時代的先進生產工具和先進的溝通方式。
撬動的出現(xiàn)，不僅為霸王茶姬帶來了業(yè)績的騰飛，更重新定義了戰(zhàn)略定位咨詢的價值。現(xiàn)象級案例的出現(xiàn)，是天時？是地利？是人和？這個時候可能更重要的是夢想。當時代加速轉變時，有夢想，敢創(chuàng)新的人，總能走出一條屬于自己的王者之路，霸王茶姬如此，撬動亦是如此。
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