從小問(wèn)題開(kāi)始
不要一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)龐大的市場(chǎng)，而是專(zhuān)注于解決一個(gè)小而具體的問(wèn)題。這種做法通常與 VC 的建議相悖，因?yàn)樗麄兺苿?dòng)解決大市場(chǎng)問(wèn)題。相反，你應(yīng)該聚焦那些影響較小用戶(hù)群體的問(wèn)題——通過(guò)每天使用加密產(chǎn)品，你可以親身體驗(yàn)這些問(wèn)題。在成千上萬(wàn)的新產(chǎn)品不斷推出的過(guò)程中，盡可能多地使用這些產(chǎn)品，了解日常用戶(hù)面臨的痛點(diǎn)。通過(guò)這種方式，你將識(shí)別出真正需要解決的可操作問(wèn)題。
從小處著手可以讓你深入了解用戶(hù)需求，并在沒(méi)有大市場(chǎng)噪音和復(fù)雜性的情況下來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。
避免共識(shí)
避免追逐那些大家都認(rèn)為是下個(gè)大趨勢(shì)的想法。當(dāng)某個(gè)想法被普遍接受時(shí)，市場(chǎng)往往已經(jīng)趨于飽和。以 Polymarket 為例：現(xiàn)在他們已經(jīng)驗(yàn)證了預(yù)測(cè)市場(chǎng)，市場(chǎng)上有數(shù)百個(gè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)領(lǐng)域構(gòu)建。創(chuàng)新的時(shí)機(jī)是當(dāng)只有 Polymarket 活躍時(shí)，而不是在驗(yàn)證之后。與成熟的玩家競(jìng)爭(zhēng)需要一個(gè)比現(xiàn)有產(chǎn)品好十倍的產(chǎn)品才能脫穎而出。相反，專(zhuān)注于那些尚未被充分探索的領(lǐng)域，那里競(jìng)爭(zhēng)較少。這樣可以讓你有更多的實(shí)驗(yàn)空間和時(shí)間去發(fā)展獨(dú)特的價(jià)值主張。
為小部分群體用戶(hù)構(gòu)建產(chǎn)品
識(shí)別一群核心的早期采用者——大約 25 到 50 個(gè)真正關(guān)心你所解決問(wèn)題的熱情用戶(hù)。通過(guò)關(guān)注他們的具體需求，你可以建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并培養(yǎng)真實(shí)的支持者。這些早期用戶(hù)將提供寶貴的反饋，幫助你快速迭代和改進(jìn)產(chǎn)品。隨著時(shí)間的推移，這個(gè)過(guò)程會(huì)自然擴(kuò)大你的用戶(hù)群。如果人們喜歡你所構(gòu)建的東西，他們推薦給朋友和家人的就會(huì)自然而然了。
用最小可行產(chǎn)品（MVP）驗(yàn)證你的假設(shè)
在投入大量資源（如資金和時(shí)間）之前，先用最小可行產(chǎn)品驗(yàn)證你的核心假設(shè)。這個(gè)簡(jiǎn)化版本的產(chǎn)品應(yīng)專(zhuān)注于解決你所識(shí)別的主要痛點(diǎn)。你需要發(fā)布功能簡(jiǎn)約的產(chǎn)品，但能夠提供足夠的見(jiàn)解，幫助你決定是加倍投入還是轉(zhuǎn)向其他想法。它還可以讓你更快地收集用戶(hù)反饋，并可能學(xué)到完全出乎意料的東西。此外，快速發(fā)布產(chǎn)品可以讓你領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——很多人可能也在考慮同樣的想法，通常第一個(gè)發(fā)布會(huì)吸引關(guān)注度。
30 天內(nèi)發(fā)布你的想法
上線(xiàn)時(shí)間至關(guān)重要。目標(biāo)是在 30 天內(nèi)開(kāi)發(fā)并發(fā)布你的最小可行產(chǎn)品，以利用想法的動(dòng)能，并盡快開(kāi)始收集用戶(hù)數(shù)據(jù)。這個(gè)快速的部署過(guò)程，迫使你優(yōu)先考慮核心功能，避免過(guò)度計(jì)劃的陷阱。
做無(wú)法規(guī)模化的事情
早期階段，個(gè)性化接觸比構(gòu)建完整產(chǎn)品更重要。直接與用戶(hù)互動(dòng)，親自處理客戶(hù)支持，并手動(dòng)執(zhí)行將來(lái)會(huì)自動(dòng)化的交易。這些無(wú)法規(guī)模化的努力有助于你與早期用戶(hù)建立強(qiáng)大的關(guān)系，并深入了解他們的需求和行為。這種方式不僅能讓你快速構(gòu)建和發(fā)布，更重要的是，它能讓產(chǎn)品盡早交付到用戶(hù)手中。
不要過(guò)度構(gòu)建，利用現(xiàn)有工具模擬
避免從 0 開(kāi)始創(chuàng)建一切。對(duì)于加密創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最好避免構(gòu)建核心基礎(chǔ)設(shè)施，而是與現(xiàn)有產(chǎn)品合作或利用它們來(lái)模擬最終的解決方案。例如，使用現(xiàn)成的自動(dòng)做市商（AMM）如 Uniswap 或 Raydium，而不是為特定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)自己的 AMM。此舉可以節(jié)省資源，讓你專(zhuān)注于完善核心產(chǎn)品。
逐個(gè)招募用戶(hù)，直到達(dá)到 50 個(gè)
在建立你的初始用戶(hù)群時(shí)，個(gè)性化的聯(lián)系至關(guān)重要。通過(guò)電子郵件、社交媒體平臺(tái)（如 Twitter 私信）或社區(qū)論壇，逐個(gè)聯(lián)系潛在用戶(hù)。這種方式可以讓你與愿意使用產(chǎn)品的用戶(hù)互動(dòng)，并獲得關(guān)于產(chǎn)品的精確、坦率的反饋。
不斷尋求反饋并迭代產(chǎn)品
與用戶(hù)保持持續(xù)的對(duì)話(huà)。定期的反饋會(huì)展現(xiàn)出你可能沒(méi)有考慮到的洞見(jiàn)。利用這些反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代改進(jìn)，確保它能持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)不斷變化的需求。建立這種反饋循環(huán)非常重要，因?yàn)樗茏屇憔o密關(guān)注用戶(hù)需求，幫助你構(gòu)建人們真正喜愛(ài)的產(chǎn)品。Pump.fun 的 Alon 曾私信了 3000 名 Twitter 用戶(hù)，才讓 Pump 獲得關(guān)注。
不要字面意思理解反饋
雖然用戶(hù)反饋很重要，但要謹(jǐn)慎解讀。用戶(hù)可能無(wú)法準(zhǔn)確表達(dá)他們的需求，或者提出與產(chǎn)品愿景不一致的建議。你需要運(yùn)用判斷力，洞察潛在的問(wèn)題，并以符合產(chǎn)品方向的方式加以解決。
實(shí)現(xiàn) 50 到 100 個(gè)日活躍用戶(hù)的穩(wěn)定性
目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)日活躍用戶(hù)（DAU）的穩(wěn)定增長(zhǎng)，初步目標(biāo)是 50 到 100 個(gè)日活用戶(hù)。這種級(jí)別的參與表明你的產(chǎn)品正在獲得吸引力，并成為用戶(hù)日常活動(dòng)的一部分。監(jiān)控用戶(hù)留存率和參與度指標(biāo)，確保你在構(gòu)建可持續(xù)的增長(zhǎng)。
打磨你的商業(yè)模式
一旦你擁有了穩(wěn)定的用戶(hù)群，就該專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)盈利。制定清晰的商業(yè)模式，闡明你的創(chuàng)業(yè)公司如何產(chǎn)生收入。無(wú)論是交易費(fèi)、增值功能還是代幣銷(xiāo)售，清晰的商業(yè)模式對(duì)于吸引投資者和確保長(zhǎng)期可行性至關(guān)重要。
深入挖掘數(shù)據(jù)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)
數(shù)據(jù)是你的盟友。深入分析你的數(shù)據(jù)，了解是什么推動(dòng)了用戶(hù)獲取、參與和留存。識(shí)別與你的業(yè)務(wù)目標(biāo)一致的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）。利用這些數(shù)據(jù)做出有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品功能和資源分配的明智決策。
堅(jiān)持不懈：通過(guò)郵件、群聊私信、社交平臺(tái)聯(lián)系
堅(jiān)持不懈會(huì)帶來(lái)回報(bào)。不要猶豫，多次聯(lián)系潛在用戶(hù)、合作伙伴或投資者。通過(guò)電子郵件、私信、群聊和社交媒體等多種渠道擴(kuò)大你的覆蓋面。創(chuàng)業(yè)通常需要不懈的網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳。始終保持 Always Be Closing（不斷促成交易） 的心態(tài)。
慶祝小勝利，適時(shí)休息
無(wú)論多小的里程碑都值得慶祝。無(wú)論是推出新功能，還是達(dá)到用戶(hù)基準(zhǔn)，承認(rèn)進(jìn)步能保持團(tuán)隊(duì)的士氣。此外，短暫休息可以防止倦怠，幫助你和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期保持高效。
努力工作
沒(méi)有什么能取代努力工作的重要性。建立成功的創(chuàng)業(yè)公司需要奉獻(xiàn)、長(zhǎng)時(shí)間的工作以及愿意付出超常的努力。你的投入為團(tuán)隊(duì)定下基調(diào)，并可能決定成功與失敗之間的差距。可以這樣想：如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天為他們的想法工作 7 到 8 個(gè)小時(shí)，你愿意為贏(yíng)得勝利工作多少小時(shí)？當(dāng)然，我不是建議你單純靠加班獲勝，而是用這種想法激勵(lì)自己更加聰明地工作，贏(yíng)得勝利。
保護(hù)你的股權(quán)
特別是在早期階段，要謹(jǐn)慎處理你給予的股權(quán)份額。為了獲得資金或人才，提供大量股權(quán)可能很有誘惑力，但保持控制權(quán)對(duì)于塑造公司的未來(lái)至關(guān)重要。考慮替代激勵(lì)措施，并協(xié)商與你的長(zhǎng)期愿景相一致的條款。最后，創(chuàng)始人應(yīng)保留足夠的利益，以獲得對(duì)早期投資大量時(shí)間的回報(bào)。
小額融資會(huì)教會(huì)你如何精打細(xì)算
獲得適度的融資會(huì)迫使你優(yōu)先考慮核心問(wèn)題并學(xué)會(huì)節(jié)約資源。在最早的階段，你應(yīng)該通常只籌集 50 萬(wàn)至 100 萬(wàn)美元的資金。運(yùn)營(yíng)精簡(jiǎn)的預(yù)算會(huì)促使創(chuàng)始人找到創(chuàng)造性的解決方案。這種自律可以引導(dǎo)你走向更加可持續(xù)的商業(yè)模式，并讓你對(duì)未來(lái)投資者更具吸引力。亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯曾用一扇門(mén)做他的辦公桌，以提醒自己要節(jié)約時(shí)間和資金。
節(jié)儉
在創(chuàng)業(yè)的各個(gè)方面都要采用節(jié)儉的心態(tài)。審查每一項(xiàng)開(kāi)支，避免不必要的運(yùn)營(yíng)成本，并將資金集中在直接促進(jìn)增長(zhǎng)的領(lǐng)域。節(jié)儉會(huì)延長(zhǎng)你的資金使用周期，并在面對(duì)意外挑戰(zhàn)或市場(chǎng)變化時(shí)提供靈活性。
保持精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，盡量少雇人
慎重?cái)U(kuò)展團(tuán)隊(duì)。每一次新招聘都應(yīng)填補(bǔ)直接影響公司成功的關(guān)鍵角色。精簡(jiǎn)的團(tuán)隊(duì)更加靈活，易于管理，也不易受到大規(guī)模初創(chuàng)公司復(fù)雜性的困擾。保持精簡(jiǎn)可以讓你快速調(diào)整方向，并維護(hù)強(qiáng)大的公司文化。如果招聘過(guò)多，企業(yè)文化可能會(huì)迅速惡化。
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